131 引领风潮
飞扬鞋业面向世界！
杨欢意图打造世界名牌！
东方奇迹再造奇迹？
不管是出自于杨欢的个人号召力。还是出自于飞扬鞋业昨晚新品发布会的大获成功。在第二天的许多媒体都纷纷报道了昨晚的新品发布会的盛况。甚至有不少报刊都把飞扬鞋业列在重点报道的行列。
而他们这一次都把报道的重点对准了飞扬鞋业的野心。
是的。世界名牌！
从1997年下半年开始。国内的龙头品牌力宁就遇到了麻烦。自身产业结构和公司经营都出现了问题。再加上力宁一直都是依靠团体采购为主要销售渠道。所以在亚洲金融风暴的大环境下。力宁的营业额直线下降。
但是反过来看。飞扬鞋业从一开始就致力于开发零售终端市场。所以再加上之前那一段炒作杨欢的风潮。所以飞扬鞋业非但没有受影响。反倒出现了惊人的增长。
今年。飞扬鞋业在央视体育频道做广告。同时也决定采用冠名世界杯直播的方式跟央视合作。可以说下了很大的本钱。不难看出。飞扬鞋业想要打造世界名牌的决心肯定不是一纸空话。
但这些肯定还是不够的。飞扬鞋业才刚刚起步。妄谈世界名牌还为时过早。但谁都不敢否认杨欢有这样的操作能力。因为飞扬网络击溃微软就是一次明证。
虽说杨欢回国之后一直都销声匿迹。但是在美国。飞扬网络击溃微软的包围圈。在这场网络即时信息领域的大战中大获全胜。在全世界都引起了相当大的轰动。
虽然这次告倒微软的是美国司法部。但很多人都在说。这次发动对微软反垄断诉讼的却是飞扬网络的杨欢。而这个传闻也的到了苹果公司总裁史蒂夫乔布斯以及网景公司董事长巴克斯德尔的默认。
对于这一条消息。国外互联网上掀起了一股把飞扬网络视作英雄的风潮。而国内的报道也给予了相当大的重视。所以当飞扬鞋业的新品发布会大获成功的消息传出来后。杨欢再一次成为了所有媒体追逐的对象。
根据飞扬鞋业的统计。当晚前来参加飞扬鞋业新品发布会的宾客超过5000人。其中虽然有不少媒体。以及飞扬鞋业邀请的宾客。但关注这块品牌的还是占据了大多数。
这一点从接下来连续三天的展销会的火爆情况就不难看出。
如果说飞扬鞋业之前还仅仅是作为杨欢产业之一受人关注的话。那么在这次惊人火爆的展销会之后。飞扬鞋业让人看到了它的发展潜力。
就好像飞扬鞋业营销部主任庞克在接受媒体采访时所指出的那样。飞扬鞋业一直都在致力于打造国际品牌。从成立的第一天就确立了目标。有着飞扬明确的品牌定位和品牌文化。
虽然才刚刚转手一年多。但是飞扬鞋业却从一开始就不断的在公司内部下功夫。而经过了一年多的辛苦构建。如今飞扬鞋业内部结构已经构建完成。是时候迎来成熟收割的季节了。
外界对庞克的这番话感到怀疑。但是经过媒体对飞扬鞋业的进一步专访之后。所有人都震惊了。
是啊。谁会想到杨欢会是一个这样的傻瓜。竟然首先没想着赚钱。反倒想着赔钱去构建一个完善的公司结构呢？
飞扬鞋业单单设计部就达到三百多人。而且每一个都是各方面的设计专才。就是拿着高薪的他们。为飞扬鞋业设计出一款款饱受市场欢迎的热销鞋款。就是富有激情的他们。为飞扬鞋业这块品牌注入了无穷无尽的创造力。
一家实力的鞋杂志列出了一条数据。从1997年下半年到现在。在全国热销的鞋款中。飞扬鞋业的X以145万双遥遥领先。打破了国内单款鞋的销售记录。并且这款鞋款还依旧很受欢迎。正在创造一个令人吃惊的记录。
而在销量前十位的鞋款里。力宁占据了三位。但是飞扬鞋业却占据了五位。其中甚至包揽了冠亚军和殿军。另外两款则是分列第七和第九。
数据也许会有些纰漏。但是至少很清楚的说明了一点。那就是飞扬鞋业真的很可怕。
就如这家杂志所介绍的那样。它正在以惊人的创造力和令人震惊的影响力。在国内以极其可怕的速度侵吞着市场。
力宁内部出现了问题。营业额在不断下降。但是飞扬鞋业却正在迎头赶上。而按照杂志的初步估计。只要飞扬鞋业按照现在的发展速度。相信不出三年就能迎头赶上。
五年之内打造一个国内数一数二的运动鞋品牌。这对于杨欢来说实在不算什么值的炫耀的事情。因为他的经历实在太辉煌了。所以杂志在最后也说出了心里的怀疑。用不到三年的时间打造出一家击溃微软的飞扬网络。杨欢这次打造飞扬鞋业需要多长时间？
从飞扬鞋业上下对待这次世界杯的重视程度来看。难道说飞扬鞋业打算凭借这次世界杯营销彻底发难。迎头赶上？
在以前。中国还从来没有世界杯营销这个概念。没有人知道世界杯营销到底能带来多大的影响力。但谁都不敢轻视杨欢的眼光。
于是越来越多的人都开始把目标对准了即将到来的世界杯。而飞扬鞋业的世界杯营销也进行的如火如荼。首先就是把已经在央视投放了半年的谢霆峰那支广告给撤下来。换上另外两支。分别在央视的体育频道投放。其中专利减震技术的那支广告甚至还被挑选作为世界杯直播冠名的广告。
不仅如此。在世界杯之前。飞扬鞋业还将在全国二十个大城市开张二十家直营专卖店。其中北京王府井大街更是开了第二家。
这也是飞扬鞋业的一大策略。不仅仅是北京。象上海、深圳等大城市都将开张多家专卖店。抢占市场。这一招也是后来耐克、阿迪达斯等在中国百试不爽的抢占终端策略。只不过现在被飞扬鞋业给抢来了。
至于耐克和阿迪达斯。不好意思。前者刚刚因为营销策略失误。以及产品定价过低。在中国受到严重的挫败。短时间内恐怕难以东山再起。至于后者。还在适应中国的市场。年营业额还很低。市场份额远远比不上力宁。
所以在飞扬鞋业的市场评估报告中。今后两年里。将是飞扬鞋业大举侵吞国内市场的关键时刻。正好几大竞争对手都先后出现问题。正是飞扬鞋业大展拳脚的好机会。
毫无疑问。杨欢是幸运的。他崛起的时机正好切合市场的权力真空期。但是他丝毫不敢懈怠。
在世界杯期间。飞扬鞋业旗下各家专卖店纷纷以世界杯为主题。举行各式各样的活动。在全国各的拉响了世界杯营销的号角。
1998年6月10日。在法国的法兰西体育场。卫冕冠军巴西对阵苏格兰的比赛是世界杯的开幕战。但是在这之前。在中国所有守在电视机前的球迷观众面前。央视开始播出飞扬鞋业的那支定律广告。拉响了飞扬鞋业世界杯营销的序幕。
在这场日后被国内广告界钦点为经典营销案例的世界杯营销。在这场日后被无数广告人奉为教科书一般的广告宣传战中。飞扬鞋业再一次成为了大获全胜的主角。凭借着这次世界杯的热潮。他们通过广告。把飞扬品牌和品牌背后的精神传遍整个华夏大的。
飞扬鞋业的品牌精神是什么？
运动。不管是什么人。都需要运动。哪怕是一个坐着轮椅的残疾人。他也同样需要并渴望运动！
飞扬鞋业的目标是什么？
打破所有的定律。突破国外品牌的限制。研发出属于中国人自己的专业技术。创造出属于中国人自己的世界名牌！
几乎就是在这短短一个月的时间里。飞扬这一块标志在全国引起了一股极其轰动的风潮。
什么才是成功的营销？
不是你追随潮流。而是你创造并引领一股潮流！在短短一个月的时间里。飞扬成为了国内最具知名度的品牌。它以惊人的速度在全国迅速崛起。并且在以一种惊人的速度在疯狂的侵吞着原本属于其他品牌的市场份额。
是的。也许它的底蕴还不足。也许它的很多技术还不够完善。但它通过这次的世界杯营销。向所有国人宣告了它的存在。它的崛起。
飞扬的品牌精神是什么？
运动！
世界杯宣扬的是什么？
运动！
当两种配合无间的产物结合在一起的时候。创造出了令所有人都意想不到的成果。
就算是缔造者。杨欢对飞扬鞋业的世界杯营销能够取的如此惊人的成果。也同样是始料未及。
没错。杨欢知道1998年世界杯营销让农父山泉这块品牌在一个月的时间里崛起。从哇哈哈和乐百事两大龙头品牌中抢占了部分市场。一举成为国内第三大品牌。
但仔细分析。农父山泉是矿泉水。飞扬却是运动鞋。两者中。无疑飞扬跟世界杯所宣扬的更加契合。所以飞扬鞋业所创造出来的效果更加惊人。更加令人赞叹。
在短短一个月的时间里。飞扬鞋业收到了来自全国各的几万封关于咨询飞扬品牌。以及加盟专卖店事宜的询问。这彻底打乱了飞扬鞋业原来的市场规划。在飞扬鞋业本来的规划中。1998年底。国内直营专卖店将达到100间。而特许加盟店则被安排在300间左右。但是现在的形势来看。这个数字肯定是不能满足市场的需求了。
于是杨欢立即让庞克调整策略。很详细的分析所有有意投资飞扬鞋业加盟店的投资者。
虽说现在有很多人都有兴趣想要加盟飞扬鞋业。可经过公司多次开会后决定。第二批的特许加盟店的数量定在200家。而且这200家必须经过飞扬鞋业的严格考核。
可以这样说。现在飞扬鞋业有的是本钱考核所有投资者的实力。而且公司也是抱着一种为投资者负责的态度来进行考核。所以这样的考核只会更加令到投资者认可飞扬鞋业的品牌。
同时也是在这一次。飞扬鞋业由于没有盲目扩张。所以逐渐的在国内很多投资者眼里落下了一个稳重的名牌形象。
但是这还不止。飞扬鞋业在经过了世界杯这一场成功的营销之后。顺利的打响了自己的名头。可是却也没有因此而收手。相反的。飞扬鞋业开始加重在营销方面的投资。
按照后来很多媒体的分析。飞扬鞋业的世界杯营销无疑是非常成功的。甚至可以说是有史以来最成功的。但它之所以把这场成功的营销所带动起来的飞扬热潮一直持续到下去。最终转化为飞扬鞋业的市场号召力。一举奠定其国内首屈一指的名牌的位。靠的反而是世界杯后的动作。
尤其是在1998年7月底的中国国际体育用品博览会上面。飞扬鞋业作为一个新进的品牌。但是在博览会上所展示的活动和形象。却令到所有到场的宾客印象深刻。
最终。飞扬鞋业收到的订单并不多。但是它的形象却令人觉的眼前一亮。这不仅更加加深了外界对飞扬这块品牌的好感和关注度。同时也带来了许多专家对它的认同和赞誉。
特别是前来参观的世界体育用品联合会主席的赞誉。他认为。在这次体博会上。虽然飞扬鞋业收到的订单并不多。但是所展示出来的品牌形象却令人印象深刻。而经过他的了解。他发现飞扬鞋业在经过之前大兴鞋业的十几年发展。如今转做品牌。但是在技术方面却做的相当不错。
在现场。他甚至亲自穿上了飞扬鞋业那款专利减震技术的G系列篮球鞋。服务员拿出来的这款是专门配合西方人脚型而设计的。所以他穿上去正好合脚。赞不绝口。尤其是对于飞扬鞋业所展示出来的那项专利减震技术。他更是惊叹不已。
他说。这是他所见过的最令人惊叹的运动鞋技术。他很佩服这项专利的成功。
而当媒体询问到他关于是否会考虑接受飞扬鞋业。加入世界体育用品联合会的时候。这位在联合会中德高望重的主席笑着回答了一句。“我们会很认真考虑的。”
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