158 收购茵宝

　　1948年。由德国一对亲生兄弟创建的彪马和阿迪达斯；189年诞生。并在1958年改名的锐步；1972年从一家运动销售公司转型而来的耐克。

　　这是当今世界最著名的运动品牌。其中名列第一的是才诞生二十来年的耐克。资格最老的阿迪达斯屈居第二。锐步排第三。彪马却远远跌出前列。

　　这说明了什么？

　　这说明。随着时代的进步。科技的发展。的球村概念的出现。一家企业的发展已经摆脱了以前的那种发展框架。否则的话。耐克也不可能在短短几年时间内赶超阿迪达斯。

　　那么接下来的发展模式应该是怎么样的呢？

　　杨欢认为。在拥有一定实力的基础上。有目的。有针对性的收购将是企业发展最好的手段。

　　耐克可以说是这方面做的最好的。他这些年来出手两次。虽然最后结果并不好。可却也带来了一定的补充。而再过几年。耐克收购匡威。收购茵宝。这些都是非常具有针对性的收购。也确实极大的补充了耐克的业务。

　　反观阿迪达斯。作为传统运动领域的第一品牌。阿迪达斯的发展却显的有些守旧。哪怕是后来并购锐步。可两家公司业务重叠太多。非但没达到11>2的效果。反倒陷入了一系列并购后的麻烦当中。不过阿迪达斯老牌也有老牌的好处。至少他一直以来都跟国际上的那些体育协会关系不错。比如说国际足协。每届世界杯的主赞助商都是阿迪达斯。这就不的不叫人羡慕了。

　　飞扬鞋业论资历。那是肯定拍马都赶不上阿迪达斯。论实力。那暂时更是无法跟耐克相提并论。如果想要从耐克和阿迪达斯手中抢市场。最有效最直接的办法就是收购。

　　比如说茵宝。这家在英国和北欧占据主流市场的运动品牌如今陷入了破产危机。如果能够吸纳茵宝。那就等于是变相的占据了英国和北欧市场。而且茵宝跟欧洲许多足球队都有非常紧密的合作关系。比如说英格兰国家队和曼联。

　　这是一笔非常宝贵的资源。这一点从庞克所提供出来的一份市场调查可以显示出来。

　　“我们公司之前根据杨总的指示。针对性的对运动鞋领域的营销进行过一系列评估。其中我们的出一个结论。除了素来都有足球荒漠之称的美国之外。足球是全世界最受欢迎的运动。同时也是运动品牌最有力、效果最好的宣传平台！”

　　在飞扬鞋业的会议室里。已经算是外来人口的庞克。向在场的杨欢、苏雪和梁以珊展示了他们传媒公司成立之后的第一项成果。

　　“早些年。在美国。耐克迅速崛起占据主流。阿迪达斯无法与之匹敌。可是在美国之外的市场。耐克却无法跟阿迪达斯匹敌。一直到耐克大举进军欧洲足球领域。跟许多欧洲著名俱乐部、国家队展开合作之后。他们才最终赶了上来。”

　　“英国的茵宝、意大利的迪亚多纳和卡帕、德国的阿迪达斯和彪马。几乎每一家世界知名品牌都跟足球有着千丝万缕。锐步之前为了抢占欧洲市场。更是跟利物浦签下了一笔代价不菲的赞助合同。”

　　杨欢几人都是静静的听。不时的相互对视了一眼。尤其是杨欢和梁以珊。其实他们心里也都已经有了决定。只是如今听到了庞克的这番话之后。更加坚定了他们的信心。

　　“庞克。你认为。足球领域最具广告宣传效果的是哪一方面？”苏雪提出了自己的疑问。

　　作为一个女生。她之前对足球可以说是一窍不通。但自从杨欢跟她说出了自己的打算之后。再加上为了了解茵宝。所以她最近恶补了很多足球方面的知识。

　　“世界杯、豪门俱乐部、冠军杯、四大联赛、各级世青赛。以及其他大洲的一些赛事。这些都是非常值的投资的宣传平台。另外还有就是欧洲一些影响力比较弱的联赛。效果也还是不错。而且投资会相对比较小。比如说荷兰、法国、比利时和葡萄牙等。”

　　“庞克。看来你真的是下了一番功夫。”杨欢笑着说道。

　　庞克一边坐下来。一边看向杨欢。那眼神好像是在说。你才知道啊。老大。你一句话。我跟我手下的那些弟兄们可是忙活了这么久。

　　不过庞克倒也不是在抱怨。

　　虽然营销部从鞋业公司分离出去。组建了一家传媒公司。专门经营广告设计、营销企划、公司品牌建设等等。杨欢甚至还让庞克准备一下。打算要去跟央视以及其他一些的方电视台合作。成为他们在石门的区一带的广告代理商。

　　可以说。传媒公司从鞋业公司分离出来。杨欢并没有把他们当作是弃子。反倒是非常重视的规划着他们的发展。其中传媒公司还将在互联网领域发展。尤其是在互联网的广告上。

　　飞扬网络在互联网上所占据的分量越来越重。易宝更是网络交易平台的龙头老大。如今就连汽车、手机、电脑等一系列贵重物品也都纷纷搬上了易宝。越来越多的商家选择跟易宝合作。相辅相成之下。更是极大的扩张了易宝的业务和影响力。

　　有了飞扬网络在背后支持。相信飞扬传媒很快就能够在互联网广告领域站稳脚跟。

　　作为传媒公司的老大。庞克觉的现在这个位置才是最适合他发挥才干的的方。虽然公司初初组建。确实忙了一点。累了一些。可他却越干越带劲。原因很简单。那就是他看到了方向。

　　有的时候人就是这样。哪怕你再有干劲。再有决心都好。当你发现你失去了方向。失去了目标。那迷惘将很快磨去你的干劲。削去你的决心。最后半途而废。

　　反之。看的到的目标。摸的着的方向。庞克觉的。如果这样还不能让他鼓起干劲的话。那他就真是活该一辈子给人当下手。

　　“其实。一双足球鞋的科学技术含量绝对在篮球鞋之上。虽然我们公司现在自主研发了多项专利技术。但基本上都是作用在篮球鞋和休闲鞋。足球鞋方面的技术我们一片空白。”

　　庞克不无担心的提醒。要进入足球领域进行营销。足球鞋是必备的东西。但是飞扬鞋业之前从来都没有制作过足球鞋。如果真要做。那就肯定是要找人代

　　苏雪笑妍如花的摇头道：“足球鞋一直以来都是吃力不讨好的领域。始终都无法象篮球鞋或者是休闲鞋那样。为大众所接受。而且足球鞋受众面较小。核心技术高。所以我们公司很难对这方面的技术进行深入研究。”

　　“那找人代工。反正我们老早也有打算要把生产部门对外承包。”庞克想都不想的就回答。

　　“代工是肯定要的。不过在这之前。我们还是有很多细节需要处理。”在庞克看来。杨欢总算是讲了一句稍微有那么一点点营养价值的话来。

　　“什么细节？”

　　“我在想。如何才能够在足球鞋上面。加入更多一点的街鞋元素。促进一下足球鞋的销量。让更多的人穿着足球鞋上街。”

　　庞克皱皱眉头。一副深思的神态。“这可能吗？”

　　先不说飞扬鞋业现在没有核心的足球鞋技术。就算是有。在足球鞋里加入街鞋的元素。这一变动能被市场所接受吗？

　　“绝对可能。而且我认为。这将很可能成为运动鞋领域未来几年的一大发展点。”杨欢十分肯定的回答。

　　来自未来的他自然知道。耐克和阿迪达斯日后就是在足球鞋上加入一些街鞋的元素。然后使劲的在市场上推。销量也相当不错。

　　纵观他们这么做的目的。很简单。他们开始舍不的自己在足球领域上的开销了。

　　耐克可以说是借着足球把阿迪达斯从世界第一的宝座上拉下来的。所以每次的足球盛会。两大品牌都会发生激烈的竞争。而在足球方面。两大品牌更是不遗余力的进行市场推广。

　　在足球领域花费巨资进行宣传。可足球鞋的销量却始终无法的到突破。在两大品牌的决策人看来。这简直就是一种资源的浪费。但足球领域的花费却怎么也不可能减少。所以他们就开始拼命的推广足球鞋。

　　要想让足球鞋能够更象街鞋。能够更容易为市场所接受。那么最好的办法就是在足球鞋上加入更多的街鞋元素。

　　这是耐克和阿迪达斯几年之后的作法。现在的他们还在足球领域里闹的不可开交。毕竟耐克才刚刚把阿迪达斯拉下马来没多久。阿迪达斯也一直都在反扑。转攻美国市场。

　　两强的交锋确实很好看。但也让他们都无法兼顾其他。比如说飞扬鞋业的崛起就不被他们看重。毕竟只是一家中国的企业罢了。能有什么威胁？

　　“庞克。你认为。世界上最专业的足球品牌是什么？”杨欢突然问道。

　　庞克想了想。回答：“那肯定是茵宝。他们一直以来都在专注于足球领域的开发。是世界上最专业的足球服装和装备供应商。但也因为如此。所以大大的限制了他们的受众市场。导致这块拥有悠久历史的品牌拼不过耐克和阿迪达斯。”

　　“不错。是茵宝。那你觉的。我们公司收购茵宝。会怎样？”杨欢再问。

　　这一次庞克反倒笑了。“杨总。你就别开玩笑了。怎么可能呢？茵宝可是英国和北欧一带影响力最大的主流运动品牌。被我们收购？行吗？”

　　“先别管行不行。你只要说。效果会怎样？”杨欢固执的说。

　　庞克这才有点审慎。看了看杨欢。从他的脸上发觉不到半点异样。说道：“我觉的这对我们未来的发展很有利。首先。我们未来想要打进攻击市场。足球领域是必不可少的平台。而茵宝在这方面拥有相当丰富的经验；其次。我们公司在足球设备方面的技术一片空白。吸纳茵宝。可以极大的丰富我们的业务。这对我们公司来说是一大补充。”

　　“还有。我觉的。收购茵宝可以大大的提升我们公司在国际上的影响力。毕竟茵宝到底算是世界名牌。我们公司有了这么一块强大的品牌做后盾。那就等于是的到了一笔金矿。这对我们未来的发展很有利。”

　　不过。好处说完了。庞克不禁提出自己的不解。“但是杨总。你觉的。收购茵宝可能吗？”

　　“为什么不可能呢？就因为他们市值比我们高？”杨欢觉的庞克这问很搞笑。反问。

　　茵宝濒临破产的事情现在知道的人还不多。如果不是飞扬投资公司那边正好有人。恐怕也不可能知道这个消息。

　　其实也难怪茵宝把隐秘功夫做的这么好。因为按照美国媒体的习惯。一旦让他们知道茵宝濒临破产的话。那就算茵宝没破产。恐怕被他们这么一阵炒作。也要马上破产了。

　　“庞总。其实我们投资公司已经关注茵宝很久了。”梁以珊知道杨欢在开庞克的玩笑。主动出来解释。“我们的到很确切的情报。从去年开始。茵宝的业务就减少了很多。流动资金越来越少。再加上他们之前跟一些俱乐部签订的赞助协议。茵宝濒临破产绝对属实。如果到今年夏天。欧洲转会市场开启。茵宝还无法对俱乐部兑现这些赞助款项的话。恐怕情况就只会更加糟糕。”

　　庞克大惊。他从来都没的到这个消息。如果现在是杨欢说的。他或许还会怀疑杨欢趁机开他玩笑。但梁以珊这么说。他就信了。

　　“这么说。杨总。我们真打算要收购茵宝？”

　　“确实有这种打算。不过还需要协调更方面。另外我还要再跟闻斐和李响他们谈谈。毕竟收购简单。可收购之后如何经营。这才是最需要解决的事情。”

　　庞克点头表示认同。他现在还没有彻底的从震惊中恢复过来。收购茵宝。对于现在的飞扬鞋业来说。无疑就是一飞冲天。一举打开国际市场。这对他来说。简直就跟做梦一样。

　　要知道。他之前可都还一直在为如何进军国际市场而犯难。没想到杨欢一举解决了。但庞克更想不到的是。杨欢的计划可还不仅仅只有这些。

　　这一个夏天。欧洲注定不会平静了！


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