195 商业曼联
在杨欢收购曼联之后。对曼联注入了一笔转会资金。收购布冯、舍甫琴珂等人的转会费就是来自这笔资金。而出售黑风双煞所带来的一亿美金。杨欢没有从中拿走哪怕一分钱。
相反的。通过跟飞扬体育和易宝的合作中。曼联几乎都签下了巨额的合同。球衣赞助和胸前球衣广告这两项费用都位居欧洲足坛第一。
所以说。现在的曼联很有钱。而杨欢给爱德华兹等人的任务是。先别着急着还银行的钱。而是应该要想着怎么把手中的钱花出去。赚更多的钱进来。
OPTA公司是其中一大花钱手段。
其实收购它花不了多少钱。但真正花钱的还是在完善这家公司的制度。以及扩张它的市场上的开销。目前OPTA公司的数据只有飞扬网络以及少数几家媒体在用。赚的钱跟花出去的钱几乎远远不成正比。
而且。近来OPTA已经开始涉足意甲、西甲和德甲。甚至是一些欧洲二流联赛的业务。这些都是为了进一步完善OPTA公司的业务。为将来应付竞争打基础。
但有时候就算是花钱。也是会花得手软的。
OPTA公司的负责人是一个二十五六岁的青年。有些腼腆。戴着一副眼镜。显然对跟这么多人坐在一起开会。显得有些急促。并且他也知道。OPTA公司实在是花钱如流水。
但OPTA也有他们自己的难题。比如说外界的信任度。
“其实。我们的数据已经尽可能多的做得完善。但在推销地时候。依然还是有很多人怀疑我们的准确性。比如说球员在球场上的跑动距离。很多人都会说。你们就怎么能测得出他在一场比赛中跑了多远呢？”
眼镜哥托马森不无感慨地苦笑。现在地他看起来就象是一个极力想要表现自己能力的新员工。显然。他极力的想要证明。OPTA公司花地钱并不冤枉。
“对此。我们真的无法解释。因为我们有一套非常严谨的软件可以统计出这样的数据。我们有一批非常有经验地员工可以核实这些数据。但我们无法对外公开这一切。”
在场的众人都很明白。OPT到底如何运作。除了他们公司内部之外。没人知道。哪怕是购买了OPTA公司数据的飞扬网络都不清楚。通常他们地交易模式就是。需要一些什么样地数据。直接告诉OPTA公司。然后他们会直接给出一套完整的数据出来。
但到底这些数据是如何得来地？真实性如何？
这些显然都不是只言片语就能够解释得清楚的。这需要时间来积累。“意甲、西甲和德甲地分部搞得怎样了？”杨欢倒是没有在钱的方面多计较。通常他更关心市场和进展。至于金钱方面。自然会有人替他关心。
“还算顺利。分部都已经成立了。我们也挑选了一批有经验的员工过去掌管。目前一切都还在规划当中。相信从下个赛季开始。我们就能够得出一整套完整的数据出来。”
由于今年是中途扩张这三个市场。所以在数据方面自然是无法跟经营了几年的英超相比。但有英超这些年积累下来的经验做基础。他们在其他国家的发展自然是要提速。怎么也不会象OPT公司刚成立时的那样摸着石头过河。
杨欢还算满意的点头道：“数据最重要的是要求准确。来源是什么。这其实并不重要。往往那些购买数据的人也不会去关心你这些数据到底是怎么来的。他们只会关心自己所得到的数据到底准确度有多高。所以开始的时候。想要得到他们的相信。这还需要时间。”
“没错。就是这样。所以我们在市场推广方面迟迟难以打开。”托马森大有总算被人理解了的感慨。
“那就不如直接找到源头。从源头下手。”
众人都不大明白杨欢的意思。有些疑惑。
杨欢笑着看向托马森。这人对数据很敏感。之前他决定成立OPTA公司也是从一大堆的数据中得到的信心。否则的话。以他这样腼腆的性格。实在很难叫人相信他会豁出自己的全副身家去成立OPTA公司。
但有的时候。数据确实是很明白直接的信息。至少成立OPT是一个非常明智的决定。
“我开完这个会议之后。我们会前往伦敦。你也一起去吧。托马森。”
爱德华兹顿时恍然大悟。出声赞同道：“没错。天空电视台是英超的独家直播商。如果连他们都使用我们的数据。那谁还会怀疑我们这些数据的真实性？”
托马森立时一阵激动。他很渴望被人承认。
其实。杨欢之所以会挑选天空电视台。主要还是他的记忆在起作用。因为在他记忆里。OPT公司后来就是被天空电视台收购。后者进而全部使用OPTA公司的数据。这才导致OPTA公司开始得到整个足坛的信任。
发展到最后。除了电视台和报刊杂志等媒体在购买这些数据之外。就连英超的俱乐部在买卖球员的时候。往往都要先买一套关于这名球员的一系列数据来观察一下。看看这名球员是否能够是自己所需要的。是否能够融入球队的战术体系当中去。
所以。在杨欢看来。跟天空电视台的合作。暂时根本不需要谈费用。只要他们肯用。就让他们用。等他们用习惯了。外面的人也接受了。那咱们再慢慢的来谈价钱。
到那时候。OPTA公司的数据已经被人所接受甚至迷信。那么就算是天空电视台。他们都得乖乖的排队前来购买数据。
别小看这些数据。里面可是包含了惊人地财富！
确定了OPTA的事情之后。会议的议题转向了销售公司。
其实这家公司以前主要还是以销售俱乐部指定商品为主。比如说俱乐部地球衣。俱乐部地围巾之类的。但从现在开始。这些都已经开始全面跟飞扬体育展开合作了。所以在这一方面。销售公司开始转移经营主线。
其中最大的方向是互联网。
易宝是曼联地胸前广告赞助商。曼联销售公司也是易宝网店的VIP用户之一。虽然才在易宝开店没多久。但在易宝的适当宣传。以及网络球迷们的一致追捧之下。曼联地销售店的销售情况非常的火爆。
在跟飞扬体育用品、苹果电脑、福特汽车、通用汽车等世界知名地品牌地网店的竞争里。曼联销售网店一点都不逊色。情况一样火爆。这里面。曼联地影响力是不容忽视的。尤其是欧洲用户对他地支持。
比如说。贝克汉姆99欧冠决赛时穿的球袜、罗伊基恩洗澡用破掉的浴巾、斯塔姆当初梳头用的梳子……几乎全部都是一些平日里看起来很不起眼的东西。但却都非常的具有八卦信息。再加上球星的效应。所以在互联网上立即引起了一阵轰动。
当然。这些都还只是一些特殊的物品。另外比较大众化的都是一些俱乐部的官方产品。还有就是球星签名过的足球、球衣之类的。
其实。在网店刚刚开始的时候。都还只是俱乐部官方在操作。但后来或许是看到前景喜人。或许是处于玩玩的态度。很多球员都纷纷把自己的一些没用的东西摆上了曼联销售网店的专柜。并且往往都能够卖出一个不错的价钱。
不管是出于跟风还是好奇。反正现在曼联俱乐部里。上网店专柜去卖东西简直都已经成了一项好玩的事情。而且还能够赚钱。比如斯塔姆这光头以前用的梳子。据说就卖了几百美金。实在不得不叫人赞叹球迷的购买力。
而且除了俱乐部出售商品之外。同时网店还会根据客户的要求进行定制。
比如说有个曼联球迷在易宝曼联销售店的论坛上说。他想要定制一套曼联所有一线球员的签名球衣。而他的这个提议也立即得到了很多网民的一致支持。所以网店这边立即给予重视。并在两天之后成功上架。几天之内卖出了近千套。
目前。爱德华兹甚至打算有意要把曼联销售公司的网店转型。从单单负责曼联商品转而争取更多俱乐部的支持。比如说目前曼联公司的业务员就在跟阿森纳等几家俱乐部商谈代理合作的事宜。
开这样的一家网店利润肯定是不错的。但更加重要的是。互联网直接面对全世界球迷。这就等于是一次俱乐部的宣传平台。而通过出售和购买这些物品的过程。可以提高球迷对俱乐部的忠诚度。而俱乐部也能够得到一定的利润回报。两全其美。
只不过。由于销售公司有曼联的深厚背景。所以一些曼联的死敌恐怕是不会跟曼联合作的。但曼联至少开了一个头。并且也取得了一定的成绩。相信肯定也会有越来越多的人追随曼联的步伐。
对杨欢来说。不支持曼联销售公司没关系。支持易宝就行了。
要知道。现在的易宝可是全世界排名第一的互联网拍卖网站。而且是那种远远甩开第二名的那种第一。目前在欧洲开发市场也进展顺利。距离惠特曼之前向杨欢许下的承诺也是越来越近。
惠特曼在一次跟杨欢的电话沟通当中。甚至开玩笑的说。如果承诺提前了。杨欢要给她什么样的奖励？
杨欢的回答是一定让你满意！从这个玩笑当中可以听得出。惠特曼对易宝的发展充满了信心。
如果那些俱乐部想要走曼联销售商店这条路。那么跟易宝合作无疑是最好的选择。而通过这样的合作。可以让易宝更快更迅速的切入欧洲市场。进而占据住整个欧洲市场。
对于杨欢和曼联来说。销售网店始终都只是曼联商业发展计划中的一部分。而且始终都还不是最重要的那些部分。因为曼联商业计划中最重要的两部分是在餐饮业和收费电视业务上。
关于餐饮业的发展计划。杨欢之前得到梁以珊的提醒。让爱德华兹做了一份可行性报告。并且在国内做了非常详细的调查。结果得出的结论是。现在投资餐饮。尤其是在国内经营西餐类非常的有潜力。
而爱德华兹关于中餐在欧洲的可行性调查也得到了肯定回答。尤其是中式茶点。要知道。英国人可是除了名的下午茶狂。他们每个人几乎每天下午都要喝一顿下午茶。而如果中式茶点能够迎合他们的口味。那势必将掀起一股中餐风。
“虽然公司现在资金非常充裕。但餐饮业有别于其他行业。除了服务周到和美味可口之外。质量也是非常关键的一点。”曼联打算要发展餐饮业。那杨欢肯定是要加以重视的。所以他在这方面也下过一番功夫。最最重要的还是曼联这块品牌。如果只是为了餐饮业所带来的利益。而损害了曼联的品牌。那就难免有些得不偿失了。
至于象梁以珊笑称说要在英国推广中餐文化。杨欢倒是没这么伟大。他从来都不会让自己的生意扣上一顶连他自己带着都觉得难受的帽子。
“放心。这方面我们已经给予重视了。这一次我们聘请到5名在茶点和糕饼行业的老师傅。他们都是我们从中国特地请来的茶点高手。会为我们制作出最地道的中式茶点。另外为了保证质量。我们将采用生产和销售一体化的门店经营方式。”
负责餐饮这项计划的是大卫吉尔。这也是他第一次在曼联公司中独当一面。而他也知道。餐饮如果能够做得起来。日后肯定会是曼联公司最大的盈利点。所以他对此也非常重视。
之前飞扬集团在国内通过关系。为曼联请来了5名糕点师父。所以曼联第一批中式茶楼只会开5家。除了老特拉福德一家之外。其他四家都将安排在英国大城市的繁华地段。但名字就不会再用到曼联了。但招牌上还是会有曼联的标志在上面。
其实。除了准备要在国内发展酒吧连锁会用曼联的品牌之外。就连在国内经营西餐厅和咖啡厅都不会用到曼联。而是会用其他的名字。然后招牌上用曼联的标志。这也是一种保障曼联品牌的一种方式。
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