212 跨出国门

　　也许。推行改革再晚一点也来得及。但杨欢向来都奉行一条策略。那就是宁可未雨绸缪。也绝不临时抱佛脚。因为后者很容易叫人判断失常。但前者却总能够让人胜券在握。从容的面对一切来犯的危机。

　　众人这一下才都很清楚的感受到杨欢的担忧。只要是反省一下他们自己的人都知道。这段时间以来。他们确实都对飞扬体育的成绩给绑住了脚跟。他们有些留恋于成绩所带来的一切。

　　但对于有雄心想要继续大展拳脚的杨欢来说。他们已经叫他失望了。

　　但在场的都是聪明人。否则的话也不会在飞扬体育里担任要职。所以杨欢一敲打。他们立即就都明白了过来。

　　杨欢也从来都不是那种奉行强硬手腕的老板。他更喜欢让员工们靠自己的自觉性来做事。

　　所以很快又把话题从他们身上转移到了飞扬体育的业务上。

　　“正如我刚才所说的。体育营销模式一直以来都是高投入高产出的营销手段。这也是造成我们营业额高。但净利润却不高的一大原因。”

　　庞克是营销方面的专家。在这一问题上是最有话语权的。“不错。其实杨总。不仅仅是我们。就算是耐克和阿迪达斯等世界第一流的品牌。他们的营业额也很高。但实际上的净利润跟他们营业额比起来。也跟我们差不多。”

　　“对。所以我想要尝试着用另外一种营销模式。”杨欢笑着回答。

　　庞克顿时大吃一惊。“杨总。这恐怕不大好吧。”

　　要知道。飞扬体育接下来几年的营销策略都已经很明确了。而且也在这些方面投下了不少的资金。比如说跟曼联的合作。目前跟阿森纳地谈判也进展顺利。另外杨欢还打算要跟皇家马德里和国际米兰合作。

　　除此之外。签下老虎伍兹、卡特和科比等人。这些都是体育营销的范围。也是飞扬体育接下来几年的大动作。如果现在因为杨欢一句话而转移营销模式。那岂不是要全部推倒重来？

　　但。杨欢有可能会这么不理智吗？

　　“庞总。杨总的意思并不是说我们飞扬体育要推倒以前地一切。重新转换一种营销模式。而是茵宝。”苏雪笑着替杨欢解释了一下。

　　由于在英国地这段时间。苏雪都跟杨欢在一起做事。所以对杨欢的想法她是最清楚的。

　　“我已经跟凯尼恩商量过了。我决定要把茵宝引进中国。我们要用娱乐运动来作为营销模式。主打时尚、性感、个性地茵宝品牌。”

　　庞克有些为难的皱了皱眉头。“杨总。你的意思是要用娱乐明星来作为营销的主要媒介？”

　　杨欢笑着点头道：“不错。谢霆峰就是飞扬体育地其中一个代言人。他所代言的X系列一直都是飞扬体育最畅销的鞋款之一。虽然只出了一代。但苏雪算过了。X是我们所有鞋款当中。利润比例最高地鞋款。”

　　没有之一。就是最高！

　　X休闲鞋刚刚推出地时候。在国内引起了一阵旋风。哪怕是到了现在。这款鞋依然凭借着时尚而富有个性的外观吸引着不少消费者。同时也造成了国内很多品牌都跟风而起。但却没有哪一家能够达到X地高度。

　　而飞扬设计公司。经过了两年的积累和创新。在去年推出跟X同一风格地几款不同功能的鞋款之后。今年再次把X第二代放到了桌面上。被很多媒体杂志评论为本年度最受关注的鞋款。

　　而且跟运动鞋不同的是。X是休闲鞋。在年轻消费群里有着非常大众化的市场。所以飞扬体育现在也非常重视X的开发。李响更是亲自带领设计小组。参与了这次的设计。

　　“X休闲鞋的宣传策略都是走娱乐路线。我想这方面。庞克。你应该是最有话语权的。”

　　庞克点头后。又思索了一会。这才开口说道：“体育营销是一种牵连很广泛的营销模式。比如说我们赞助曼联。那曼联队穿着印有我们标志的球衣去参加联赛。参加杯赛。参加冠军杯。甚至友谊赛。而贝克汉姆在成为我们的代言人之后。他甚至不可能在任何场合穿印有其他运动品牌标志的服饰。曼联的其他球员也是如此。”

　　对于庞克说的这些。几乎都已经写进了跟曼联合作的合同里。也都不是什么秘密。所以在场的众人都听得很明白。

　　“所以说。体育营销的影响非常的广。效果也相当不错。所以投资自然也很大。但是娱乐营销模式却不同。比如说谢霆峰。找他来当代言人。注定就只能吸引那些年轻一族的注意。试想。难道谢霆峰还能叫那些七老八十的老人家跟他的风穿X？”

　　众人一听顿时都笑了起来。

　　“但是体育营销可以。所以说。娱乐营销是有针对性的。影响面比较窄。但只要操作得当。在特定的区域范围内。娱乐营销所产生的效果并不会比体育营销弱。甚至会更好。而且最难得的是。娱乐营销投资要比体育营销小很多。”

　　杨欢率先对庞克的解释鼓掌。由于事前没有准备。所以庞克很难再更加深入的对这两种营销模式提供更深入的比较。但他这么一说。在场的众人顿时都明白了。

　　看到众人都明白了庞克的话。杨欢又开始说自己的计划。

　　“体育营销无疑投资很高。娱乐营销在某种程度上来说。性价比会比较高一些。但我们飞扬体育是走大众化品牌路线。所以这样的定位就注定了我们不可能走娱乐营销。但飞扬不行。茵宝却可以。”

　　庞克点头赞同道：“没错。茵宝一直以来最被人认可的是在足球领域的成绩。但在其他方面。茵宝就难免有些失色。可是如果能够在保留足球方面业务地同时。适当的扩展其他的市场。茵宝也是能做得起来的。”

　　“对。所以我打算把茵宝引进中国。用娱乐营销来推广这块品牌。娱乐运动。这可是一个非常有噱头地营销创意。再加上茵宝在足球方面公认地实力。所以要把茵宝做起来。也并不是没可能。”

　　“那主要的产品呢？”庞克敏锐的领会到了杨欢地意思。

　　“富有街头文化的足球休闲鞋。还有其他的一些鞋款。但我认为。茵宝在做鞋的同时。运动服饰也是一大卖点。尤其是茵宝在运动服饰早就已经有了一定地知名度了。”

　　庞克听了顿时笑了起来。“那如果照杨总的意思。恐怕还需要在设计方面下功夫。至于娱乐运动营销。我心里已经有了大概的计划。但我认为。更多地还是在鞋款和服饰地设计和做工上动脑筋。”

　　“这些就要看李响的了。”杨欢也乐得把球踢给了李响。

　　早在听到杨欢跟庞克在讨论娱乐营销地时候。李响就已经在思考设计方面的问题了。现在看到杨欢提到自己。皱着眉头。一副苦恼地模样。摇头道：“那我回去马上招几个时装设计师。”

　　庞克一听。立即用力一拍大腿。“这主意不错。用设计时装的角度来设计运动服饰。这样设计出来的产品肯定够时尚够性格。有前途！”

　　李响哪不知道庞克是动嘴皮子。虽说这方向是对了。但实际上要操作起来却也不是那么容易的。况且时装跟运动中间还有很多理念上的障碍。

　　有的时候设计说穿了就是一种创造。而所有涉及到创造的东西。都需要一种领悟。有的时候这种领悟是一瞬间的事情。但也有可能是很长很长。甚至是永远都领悟不到的。

　　但对于杨欢来说。这些事情都已经不需要他去操心了。

　　现在的他甚至已经不需要再象当初刚成立的时候那样。跑去设计部跟李响一起设计几款新鞋了。现在的他只需要在大方向上掌舵。控制飞扬体育的发展方向。这就够了。

　　至于飞扬体育什么时候能够达到耐克和阿迪达斯那种高度。杨欢不会给自己下达一个期限。因为在他看来。下那样的期限没有任何意义。

　　品牌经营策略本身就是一种没有办法掌握的事情。就好像是一种积累。等到你的积累达到了一定的程度。那就升级了。但问题的关键是。谁都不知道以后的市场会怎样。飞扬体育到底什么时候能够积累到足够的内力去推动升级。

　　所以说。杨欢从来不会给公司的人下期限。但他会树立一个目标。从以前的国内市场到现在的走出国门。到接下来要争当世界第一流品牌。这就是杨欢树立起来的目标。

　　至于什么时候实现这些目标。杨欢觉得这还需要时间。

　　不过在召开了那一次高层会议之后。飞扬体育内部很明显有了不错的改观。

　　在年关将近的这段时间里。无疑是飞扬体育所有高层最忙碌的时候。虽说很多工人都放假返乡去了。各地的经销商和专卖店也都早就订好了年底和明年年初的货。但飞扬体育的管理层还是忙得不可开交。

　　外人或许不知道。但杨欢却很清楚。飞扬体育在苏雪的主持下。一场波及到飞扬体育上下。整条经营流程体系每一个环节的改革正在执行。

　　这一次的改革所波及的可不仅仅是飞扬体育内部。甚至包括那些跟飞扬体育有合作关系的原材料厂家、半成品加工工厂。还有那些代工工厂等等。几乎全部都波及到了。

　　早在杨欢开完会之后。飞扬体育内部的每一个部门都一直在思考如何就效率和资源浪费问题进行改善。如今趁着年关。生产暂时停止。工人都返乡的这段期间里。大家就坐在一起。探讨一下该如何改革。

　　另外一方面。杨欢也通知欧洲的凯尼恩。让他从茵宝公司暂时抽调来几位在各个方面都有丰富经验的能人来到石门市。就飞扬体育的问题进行考量。跟飞扬体育的内部管理人员进行研究。探讨出一系列改进的方案。

　　而在苏雪主持飞扬体育进行一场不动声色的改革的同时。杨欢却一直都在忙着应酬。

　　年底年初期间。该拜访的人都要一一拜访。平日里都可以用忙、没时间等借口来推脱。但年底的时候却怎么也推不掉。再加上杨欢今年也正好有空。所以亲自承担起拜访的重任。

　　从省府的杨和家到石门市格子村的那些乡亲。再到石门市那些朋友。所有人就这么走一遭。不知不觉间。春节都已经过了。

　　在这段时间里。杨欢去了省府三趟。很幸运的都没有碰上杨怡。而于素秋听说今年不回家了。看样子在日本学医学得很起劲。所以杨欢也就不去打扰她了。

　　至于格子村的那些乡亲。杨欢也就是在除夕前后几天到村子里去住。然后就像小时候那样。四处窜门子。虽说今非昔比了。但跟乡亲们相处得多了。多多少少还是能够找到一些童年时候的乐趣。

　　而在过完春节之后没几天。世界体育用品联合会的考察人员也来到了石门市。他们对飞扬体育的厂区进行了一些考察。都非常惊叹于非常体育厂区那优美的环境和绿化设施。连声称赞说。飞扬体育是他们所到过的厂区里最漂亮的。

　　但对于这样的赞誉。杨欢显然不怎么承认。至少他在这次的考察当中。连面都没有露一个。全部都是交给苏雪去负责。

　　考察人员在石门市住了三天。临走前特别交代。一定要杨欢准时的前去瑞士洛桑参加世界体育用品联合会的会议。据说在这次会议上。他们会就飞扬体育加盟世界体育用品联合会的事情对外宣布。

　　杨欢相信。这绝对算得上是中国体育用品界的一件大事。相信到时候一定会在国内引起相当的关注。至少业界人士对飞扬体育的关注是免不了的。

　　不过对于加盟联合会在国内所造成的影响相比。杨欢更愿意看到在国际上的影响。因为他的眼光早在他收购茵宝和曼联的时候就已经跨出了中国的大门。


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