229 挖耐克墙角
如果要评估对运动品牌最有利的宣传媒介的话。那么在美国。无疑就是棒球、橄榄球和篮球。而在美国以外的国际市场。毫无疑问就是足球。
当年耐克只不过是在美国做起来。在国际上根本没有多大的影响力。可是后来他们就是通过足球这一媒介。抢滩登陆欧洲。并且一举把国际第一品牌阿迪达斯从龙头老大的位置上拉下马来。
虽说耐克的营销策略成功是他们能够取阿迪达斯而代之的一大原因。但不可忽视的是。耐克在足球方面的投入和宣传更是被人认做是一大成功之作。
如今。飞扬体育想要崛起。想要跟耐克和阿迪达斯竞争。杨欢总结出三把利器。
第一。足球。一旦掌握了最强大的足球资源。那么就有了跟耐克和阿迪达斯竞争的资本。
试想一下。为什么耐克后来成绩这么好的时候。却始终无法压倒阿迪达斯呢？主要就是因为阿迪达斯掌握了国际足联官方组织。掌握了足球另外一大核心资源。比如世界杯。比如欧洲杯。
仗着这样的关系。不管耐克出多高的价钱。阿迪达斯都总能够拿到官方赞助商的头衔。这就是足球方面的关系。
而飞扬体育现在要做的。就是要先抢占另外一些资源。包括皇马、曼联等欧洲豪门。抢占最大的一块资源。压缩耐克和阿迪达斯的市场。进而压倒耐克和阿迪达斯。
当然。要想彻底推翻他们是不可能的。但至少能够在影响力上超越他们。
第二利器就是在美国市场。飞扬体育用品已经拥有了高尔夫的老虎伍兹。NBA的奥尼尔、科比和卡特等球星。而飞扬体育也正在通过层层关系。争取到棒球和橄榄的市场。这些都是进军美国市场的必要手段。
另外。为了进军美国市场。杨欢一直以来都在关注美国方面的消息。他则是在静静的等待一个时机。只要时机一到。他就有信心能够大举冲进美国市场。抢人抢钱抢市场！
第三大利器就是中国市场。要知道。现在中国国内正在刮起一股支持国货的风潮。而耐克和阿迪达斯等国外品牌已经都被列入了抵制的行列。这对于飞扬体育和国内一些品牌迅速站稳根基有着很大的好处。
在未来几年。中国将全面超越美国。成为全世界最大的体育用品公司。一旦耐克和阿迪达斯失去了这样一个市场。而飞扬体育攻进了美国并在欧洲等国际市场上占有一席之的。那超越耐克和阿迪达斯就成为可能。
现在飞扬体育上半年的营业额达到了6。7亿美元。按照现在的发展前景。今年完成苏雪制定的10亿美元的销售目标并非难事。而同期的耐克销售额是11。3亿美元。阿迪达斯则是8。7亿美元。
相比较之下。不难看出。飞扬体育正在逐渐拉近跟耐克和阿迪达斯之间的差距。
不知不觉之间。飞扬体育已经追赶上来。耐克和阿迪达斯也显然感受到了这一家来自中国的品牌的压力。再加上近来经济危机的影响。使的他们也放弃了争斗。开始把注意力转移到如何实现业务扩展的方面上来了。
但飞扬体育现在也在改变策略。其中一条就是要挖耐克的墙角。
在曼彻斯特的别墅里。杨欢看着手中的报表。面前的电视里却是在播着一些关于英国即将到来的3G牌照的竞拍的新闻。
这一场竞拍可以说是非常热闹。包括和记黄甫、西班牙电信、法国电信、沃达丰等国际知名的电讯公司都参与其中。而且看起来每一个都是那么的势在必的。想必到时候肯定会有一场龙争虎斗的。
“杨先生。你真的不打算要去竞拍现场？”梁以珊晃了晃自己手中的邀请卡。
杨欢抬起头来。看了一眼那张精致的邀请卡。笑着摇摇头。“我怕我会忍不住出手。所以还是不去了。”
梁以珊也不禁矜持一笑。“那不如学学那些电讯公司。贷款去拍啊。”
“年纪大了。人老了。雄心不再了。怎么能跟那些年轻人比呢？”杨欢大声的笑了起来。
在私底下。他也是一个比较喜欢开玩笑的人。尤其是对着女人的时候。
梁以珊一听这话顿时花枝招展的笑了起来。
“听说李择矩兄弟俩都在英国？”杨欢突然问道。
梁以珊点头道：“是的。李择矩是来参加3G牌照竞拍的。李择凯则是来找大东收购香港电讯的。两笔都是大交易。想必一旦成功而回的话。那么李超人的两位公子肯定将再一次声名大振。尤其是李择凯。他会成为香港英雄。”
梁以珊是香港人。自然知道香港人对香港电讯的感情。所以她一的知李择凯要收购香港电讯。简直举双手双脚支持。
杨欢也就是笑了笑。对于梁以珊的私人感情。他向来都不怎么理会的。他非常信任她。相信她的专业和能力。
“不管3G成不成。我们的手机操作系统都必须要出台。而且一定要尽可能多的抢占市场。就算亏再多的钱都一定要做。因为互联网进军电讯业。这会是将来的一大潮流。而我们的手机操作系统将给我们的业务带来新的发展。”
梁以珊对此也很是认同。她是亲眼见过那套手机操作系统演示版本的人。在演示当中。飞扬网络几乎所有的网络服务都可以通过这套系统实现手机化。而且非常的方便。
尽管在这一套手机操作系统的演示版本当中。并没有加入太多的PDA服务。但是却很直观的呈现了一套智能度非常高的手机系统。所有的用户都可以在这套系统的平台上。在手机里安装或卸载各项软件。
而最难的的是。这套手机系统一定程度上开放了源代码。可以允许一些DIY爱好者自行设计和研发一些软件和主题等相关内容。这也是这套手机系统另外一大特色之一。
“飞扬网络那边已经把邀请函都发放出去了。但给予积极回应的手机制造商却不是很多。”
杨欢表情一沉。但也没有烦心什么。很快就笑了笑。“这很正常。诺基亚等手机品牌都有自己的操作系统研发公司。他们会热情的理睬我们才是怪事。不过没关系。我们已经申请了一些专利。一旦等到我们的手机操作系统正式推出市场。他们就会回来找我们了。”
对于飞扬网络研发出来的这套手机操作系统。梁以珊也是非常的有信心。
或许很多人会怀疑。认为飞扬网络一直以来都是在网络领域取的成绩。在手机方面却没有多大的业务。但飞扬网络从来都不会去打没有把握的仗。
当初IPQ是这样。现在的手机操作系统也同样是这样。
为了能够研发出更好。更切合用户的手机操作系统。飞扬网络的研发小组甚至专门做了一大堆针对市场用户的调查和报告。务必要做到每一项服务都是用户必须的和希望看到的。
甚至于。只要到研发小组的办公区里去看过的人都知道。在办公区里有一大块闲置的空间。堆满了各式各样的报告和市场调查。其中如果单单只是手机操作系统的界面的报告和调查就差不多有一米多高。
另外还有一些调查。比如说。用户最常用到的手机功能到底是什么？用户最希望拥有的功能又是什么？如何设置手机操作系统的界面。才能够让用户更容易上手。更便于操作呢？
这一大堆的报告都是飞扬网络通过种种渠道收集过来的。几乎每一份都花费了相当大的人力和物力。
如果是在以前的话。杨欢也会同意这么做。但是在心里肯定会觉的。是不是有点小题大做了。只要他自己按照日后诺基亚等品牌手机的界面设定描述一下。让大家照着做就行了。
但经过了IPQ的成功之后。杨欢知道。最能够吸引用户的手机是内在。是操作和内容。当然。手机外观也很重要。但跟内在相比。外在就显的有些次要了。
在飞扬数码电子公司内部就曾经的出过一条结论。那就是IPQ的成功来自于暴雪制作游戏的半套理念。那就是易上手。
“其实很多厂商怀疑我们。主要是因为我们之前从来不曾涉及过手机领域。虽说收购了著名的PDA公司Handsprin。但他们一样还是怀疑我们。毕竟跟那些厂商比较起来。他们最有利也是最强大的资源就是他们非常的了解客户。”
有的手机厂商几乎从成立到现在。几十年的时间都在研究客户。可以说。他们几乎把客户的一举一动都掌握的了如指掌。所以他们每制造出一款手机。就打心眼里知道。这款手机针对的是什么样的客户。最大的卖点是什么。
而这些对于一家从来都没有涉及过手机业务的公司来说。绝对是不敢想象的。
可是飞扬网络不是。在收购了Handsprin公司之后。杨欢第一件事情就是要拿到这家公司的客户资料和调查报告。另外再花费巨资请人专门进行这一方面的调查。
而这一整套手机操作系统。几乎就是在不断的推翻和改良中走到现在。否则的话。以飞扬网络现在的技术力量。要研发出一套手机操作系统也根本不需要用这么长时间。“这是优势。但往往也是劣势。”对于梁以珊的话。杨欢却有着不同的看法。“他们很懂的用户。但也往往因为这样而习惯性的去迎合用户。这样一来。很容易造成他们在创新方面的匮乏。而我们不同。我们没有这样的习惯性。我们从零开始。所以。我们本身就是创新。”
听了杨欢的话。梁以珊不的不暗自佩服。
她心里很清楚。以前的杨欢是怎么也说不出这样的一番这么有针对性的话来的。现在的他已经跟以前不一样了。
或许他的成功有一些侥幸。但现在的他却已经是一个名副其实的成功人士了。
“我想。你的这番话应该让公司的人裱起来。给大家都看看。当警示。”梁以珊促狭的笑道。
杨欢忍不住也笑了起来。摇摇头：“那估计又要被人骂我说总喜欢出风头。爱名利了。”
想起了最近外界一些针对杨欢的言论。梁以珊也不禁跟着笑了。
他们两人都没有太多的把这些言论放在心上。毕竟生活还要继续。总不能整天跟这些言论过不去吧。那样的话就实在是太累了。
“最近美国那边有没有什么动静？”玩笑过后。杨欢再一次把注意力转移了回来。
梁以珊整天跟杨欢再一起的。自然知道杨欢说的是哪方面的。点点头道：“有。刚刚的到的消息。富洛克跟耐克谈崩了。”
杨欢抬起头来。看向梁以珊。后者睁着那一双美丽的眼睛。朝着杨欢点点头。
“鉴于网络科技股所引发的一系列经济危机。耐克在上半年的销售额比去年同期要少几个百分点。这对于制造商来说是比较正常的。但作为门市的富洛克却销量大减。为了挽救日渐低迷的销量。富洛克打算要进行一系列的促销活动。”
“耐克不同意？”杨欢眼前一亮。
梁以珊笑着点头。“不错。耐克认为。大规模的打折促销。对他们的品牌不好。而且他们近来也在努力的为公司的销量烦恼。一旦同意富洛克的打折促销的要求。那势必要进一步加剧他们的销售额下跌。这也势必引起一系列的反应。”
看到杨欢静静的听着没有说话。梁以珊知道应该继续。“富洛克的总裁一个月前就跟耐克方面进行过沟通。双方没有达成协议。但昨天下午。富洛克的总裁亲自跑了一趟耐克的总部。双方谈了两个多小时。”
“回到富洛克总部之后。富洛克的总裁马特赛拉当即召开董事会。我们已经的到了确切的消息。他已经跟耐克谈崩了。自富洛克决定削减耐克的进货量之后。耐克也决定对富洛克展开一连串的报复。”
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