231 颠覆就是原动力

　　对于杨欢口中的这一笔收购。外界根本就没有人知道。富洛克这边的人自然就更加不可能会了解。但谁都知道。能够被飞扬体育看中的。绝对不会是默默无闻的品牌。

　　就如同很多人赞许杨欢在互联网和数码领域的成功运作一样。同样也有不少的业界人士认为。杨欢在运动领域的运作也同样成功。

　　茵宝在被飞扬体育收购之前几乎濒临崩溃。甚至差点就要靠出售自己的品牌使用权这种釜底抽薪的方法来维生了。但是自从被飞扬体育收购之后。先是在欧洲举行了轰轰烈烈的第一届街头足球赛。成功的推出了街头足球休闲鞋。

　　街头文化娱乐休闲足球鞋到底会等于什么？

　　这是以前谁都没有思考过的问题。但茵宝却成为了第一个吃到螃蟹的人。

　　茵宝推出的街头足球休闲鞋系列几乎一推出市场就受到了广大的球迷的喜爱。尤其是在欧洲。那些女性球迷更是几乎人人都以拥有这样的休闲鞋为荣。

　　而为了让这些鞋款更有噱头。凯尼恩更是亲自策划。给这些鞋款扣上一些足球明星的名头。就好像是耐克的乔丹系列一样。飞扬体育和茵宝也都先后推出了贝克汉姆休闲系列、欧文系列、吉格斯系列等等。

　　贝克汉姆毫无疑问的是销售第一的系列鞋款。但令人意外的销售第二的系列鞋款竟然是罗伊基恩。看来很多人都渴望能够象基恩那样。同样的血性同样的彪悍。

　　可以这么说。飞扬体育上半年那惊人增长的销售额中。茵宝也功不可没。

　　如今飞扬体育主动来跟富洛克谈合作。富洛克也给予了积极的回应。

　　首先一点就是。飞扬体育会主动配合富洛克在促销方面的动作。当然不是没有底线的。而是在飞扬体育能够接受的范围之内。

　　由于一直以来。飞扬体育在美国的鞋款都以高价著称。比如说耐克的鞋款都是在一百块左右的。但飞扬体育的X系列最新款要标价到135美元。这已经是很高的价钱了。但销量一样很好。

　　所以根据调查。很多美国人都认为。飞扬体育是高档的名牌产品。

　　但实际上。飞扬体育的标价还是有很大的利润空间。所以说。虽然耐克配合富洛克的活动会减少很多利润。甚至没有利润。但飞扬体育却不会。

　　而且。耐克拒绝跟富洛克合作的另外一个问题就是。耐克一直都不希望自己的产品进入打折商店和超级卖场。原因就是他们拒绝打折。不希望因为这样的促销活动而影响到他们的品牌建设。

　　但是飞扬体育没有这方面的苦恼。至少杨欢已经为解决这一方面的难题而做出了应对。所以接下来。飞扬体育除了要跟富洛克这样的连锁店合作之外。还会跟沃尔玛之流的大卖场全面合作。进入耐克没有涉及过的销售渠道。

　　其次。在飞扬体育跟富洛克的合作当中。富洛克同样可以比其他竞争对手更加优先的到飞扬体育的新款鞋样。这也是当初富洛克跟耐克之间的合作内容之

　　但做出回报的是。飞扬体育将全面取代耐克。成为富洛克主推的运动鞋款之一。如果情况良好的话。连之一都可以去掉。

　　而为了更好的挽救自己的销售量。同时也为了更大力度的推广飞扬体育。相信富洛克在接下来一段时间里将会全面对飞扬体育进行一系列的包装和运作。最直接的自然就是把飞扬体育的鞋款摆放在他们连锁店最显眼的位置。

　　对于这样的待遇。飞扬体育以前可是想都不敢想的。但现在却实现了。

　　虽说飞扬体育现在是为了扩张市场而对富洛克做出了相当的让步。但实际上。飞扬体育走的却是薄利多销的方式。毕竟如果能够的到富洛克的支持。这对飞扬体育进军美国市场有着极大的帮助。

　　要知道。就算是当初阿迪达斯跟耐克竞争美国市场的时候。富洛克等连锁公司也都是坚定不移的站在耐克阵营的。如今富洛克转而支持飞扬体育。这就是在削弱耐克的同时。增强了飞扬体育本身的实力。

　　当然。也不是说这项合作没有风险。毕竟富洛克接下来一段时间都必须要靠着打折促销的方式来挽救低迷的销量。所以飞扬体育在跟富洛克合作的同时。也必须要承担打折和促销对自身品牌的损害。

　　对于这一点。杨欢和飞扬体育管理层从一开始就有着精心的认识和计划。

　　而另外一个必须要注意的就是富洛克的逆袭。

　　或许现在的富洛克在为了挽救公司危机的时候。对飞扬体育所提出的一些合作计划都表现出了十足的热情。也非常的配合。但事实上。富洛克在本质上跟所有的公司都一样。那就是的陇望蜀的贪婪。

　　为什么富洛克会跟耐克闹翻？

　　原因很简单。富洛克想要利用自身的终端销售渠道来影响甚至是控制耐克；而耐克也同样不甘示弱。他们也打算要用自身强大的品牌优势来掌握富洛克这个不听话的小弟。

　　坦白来说。如果是要站在一个高处的角度来看。现在的飞扬体育跟耐克还有着不小的差距。一旦让富洛克恢复实力之后。难保他不会对飞扬体育动之前对耐克动过的心思。

　　所以说。从一开始。杨欢就把这一桩合作当作是纯粹的生意上的来往。他一直都让苏雪要防着富洛克一些。

　　飞扬体育跟富洛克的合作在业界还是引起了很大的一场波动。首当其冲的还是影响最大的耐克。毕竟飞扬体育一下子就抢走了他们很大的一块市场销售终端体系。在强大自身的同时。也在削弱对手。

　　而为了配合富洛克的促销。飞扬体育临时追加了一定的广告预算。专门针对北美市场进行一系列的宣传活动。务必要做到在合作的初期就在北美打响第一枪。

　　耐克对此也非常重视。他们甚至把飞扬体育视作是除了抢滩登陆的阿迪达斯和本土大佬锐步之后。第三大威胁对象。

　　其实在亚洲。飞扬体育已经全面追上耐克和阿迪达斯。锐步更是已经逐渐被飞扬体育给拉开了距离。再加上之前中国那一场轰轰烈烈的支持国货的风波。在中国境内。别说是飞扬体育了。就算是力宁等本土品牌都已经开始大打民族品牌的优势。全面追赶飞扬体育。

　　目前。不管是耐克还是阿迪达斯。他们都在为中国境内的销售问题焦头烂额。因为他们本身都非常清楚。中国将会是全世界最大的体育用品市场。一旦失去中国。那耐克和阿迪达斯都别想要再争夺世界第一了。

　　但最令人意想不到的是。飞扬体育除了在亚洲的区赶上这两大品牌之外。他们在欧洲区的销售额也在快速的增长。

　　飞扬体育的欧洲区负责人是彼的凯尼恩。这个人在运动装备领域名头不弱。当年就是他带领着茵宝打响了反攻的第一枪。结果一举让茵宝掌控了英国和北欧一带的市场。就算是到了现在。耐克和阿迪达斯都很难攻破这块区域。

　　如今。他进入了飞扬体育。茵宝也成为了飞扬体育旗下的一块品牌。凯尼恩在茵宝奠定了足球领域的市场之后。大举转攻街头足球休闲鞋和娱乐运动服饰。

　　前者在茵宝那强大的足球实力的基础上。获的了非常大的成功。尤其是在欧洲的女性市场。更是备受好评和追捧。再加上他们专门为了迎合球迷。设计了很多不同球星的鞋款。更是彻底引爆了球迷的购买欲望。

　　根据耐克和阿迪达斯的市场调查。单单只是为了推广街头足球休闲鞋。飞扬体育去年在欧洲至少投入了2亿美元的广告和宣传费用。虽说是在亏本。但事实上。飞扬体育赚到了。

　　因为在外界很多人眼里。如今的茵宝除了是专业的足球设备制造商之外。同时还是街头足球文化的开创者。他们富有创意的把街头足球文化注入了足球鞋的设计理念里。让足球鞋可以离开绿茵场。走上街头。

　　这一点很重要。因为在茵宝推出足球休闲鞋之后。耐克和阿迪达斯也跟风的关注了这一块市场。但如今看到茵宝大获成功之后。他们不的不无可奈何的低头默认。在这一块市场上。他们已经输了。

　　当然。足球休闲鞋仅仅只是耐克和阿迪达斯庞大运动帝国的两个荒漠的行省。即使沦陷了。也不会对他们的实力造成多大的损失。而在这一次的失利中。他们也不的不承认。飞扬体育已经成为了他们在未来几年的竞争对手之一。

　　而谁都没有想到的是。飞扬体育立足于亚洲。才刚刚在欧洲站稳脚跟了。如今又把目标瞄准了北美市场。

　　要知道。作为全世界最大的一块体育用品销售市场。美国的运动品牌竞争是全世界最激烈的。除了耐克和阿迪达斯之外。锐步、匡威等本土品牌也都拥有非常的实力。再加上全世界只要是稍微有些水准的运动品牌都想要来插足。可想而知。美国的竞争到底有多激烈。

　　但谁都没有想到。飞扬体育一进入美国。就引起了这么大的轰动。

　　富洛克是全世界最大的连锁运动鞋店。在美国市场拥有相当的影响力。更是无数运动品牌都梦寐以求的合作伙伴。

　　想当初。富洛克仅仅只是跟飞扬体育签下了X休闲鞋在美国的代理权。飞扬体育就高兴了老半天。但谁又能够想到。才多久之后。飞扬体育已经可以平起平坐的跟富洛克进行谈判跟合作了呢？

　　在跟耐克闹翻了之后。富洛克找的几乎都是世界第一流的品牌。比如阿迪达斯、锐步、彪马等。当时外界所有人也都是这么认为的。那就是富洛克找来代替耐克的也必定是这三大品牌之一。甚至是三块全部上。

　　但谁都没有想到。到头来竟然会是飞扬体育。

　　不的不说。在美国市场。飞扬体育的名气是有了。但还不被人所承认。毕竟这家来自中国的公司。不管是从影响力还是从品牌历史底蕴来看。都远远无法跟传统的几大品牌相媲美。

　　甚至于。有不少人都认为。飞扬体育当初选中茵宝。看中的就是茵宝那悠久的历史。

　　这一点也是不容忽视的。至少在街头足球休闲鞋的推广当中。茵宝的品牌一出现在欧洲。立即就引起了所有人的关注。而他们的足球休闲鞋一上市。就立即受到了市场的认可和好评。这对于后来的推广有着相当的优势。

　　而造成这一切的。都是欧洲对茵宝这块悠久足球品牌的认可。

　　举一个最简单直接的例子。耐克的鞋子也是在中国一家制造厂代工的。如果让这家中国工厂也制造鞋子。但却套上自己的品牌。哪怕质量跟款式都一摸一样。他的价格可以比耐克便宜上好几倍。他们也依然无法赶上耐克的销量和影响力。

　　这就是耐克品牌的影响力。

　　说句不好听点的话。哪怕耐克制造出来的是一双垃圾鞋。也一样有很多人追着这块品牌去买。因为大部分人买这款鞋子。他们往往都是先认准了品牌。再去看鞋款。甚至于有不少人练鞋款都很少看。而是更加关注品牌。

　　正是因为如此。所以飞扬体育刚刚成立不久。品牌底蕴还不足。尽管吞并了茵宝。但也一样不被一些专业人士给承认。他们一样抨击飞扬体育。认为飞扬体育跟富洛克之间的合作势必将要走向失败。

　　但对于杨欢来说。颠覆外界对他跟飞扬集团的看法。这已经成为了他继续追求事业进步的一大原动力了。在他眼里。外界的评论就好像是墙头草。当你好的时候。他们会把你给捧上天。当你不好的时候。他们会把你踩进的狱。

　　但他不会去理会。在他看了外界的那些否认他的评论之后。他甚至笑的特别的开心。

　　一个晚上都在笑。笑的连史蒂夫乔布斯都觉的有些毛骨悚然。


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