第二百五十六章 权利金
现在的apple公司面临着发展中的尴尬,跟历史上一样,apple从成立的哪一刻起,凌世哲对apple制定的发展路线,是完全按照前世苹果公司的发展路线来的,可是换到这个时空,apple的发展就出现了问题。
首先,凌世哲为apple制定的发展路线,是苹果公司后期的发展路线,是乔大爷重回苹果后制定的,那个时候,全球个人电脑市场发生了翻天覆地的变化,苹果电脑在个人电脑市场上几乎消失,市面到处都是pc兼容机,苹果电脑靠着桌面出版系统在勉强维持,而且这块仅有的市场,又正在被pc机逐步蚕食,求新求变成了苹果公司唯一的出路。
乔大爷经过多次的市场考察后,把目光瞄向了高端时尚的年轻白领,把电脑这个方头方脑难看的机器,变成了一件充满艺术气息的的工艺品,这就是苹果第二次成功的原因。
而这个时候,个人电脑市场才刚刚形成,电脑的消费主体还是企事业单位的年代,让apple公司生产的pc电脑,把高端时尚的年轻白领市场作为主体销售对象,这又怎么可能呢?这块市场都还没有出现呢?它属于细分市场,只有个人电脑市场成熟才会出现。
其次,历史上的苹果电脑,属于封闭式个人电脑,与pc这个开放式个人电脑是两个不同的概念,苹果一直都没有向外开发他们的电脑标准,而且是永远都不会开放。
但这一世。凌世哲却把apple个人电脑标准给开放了,众多的兼容机加入进来。让约翰.吉姆感受到了巨大的压力。
一方面,面对兼容机厂商。自己又不能拉偏架,一方面高端白领市场又没有形成,两面夹击之下,apple的地位变得越发尴尬,就跟历史上的ibm一样,只不过ibm最后采取了粗暴的方式来对待,最后被市场,被兼容机厂商给抛弃。
ibm的教训,凌世哲肯定不会再犯。所以他才选用了另一种方式,向大学校园进军。
可艾莉森直接把他的意见给否了,他告诉凌世哲:“在个人电脑刚投放市场的初期,apple的营销人员就向全美的各大校园推销过pc,不但推销pc,还向他们提供局域网解决方案,希望一举敲开了美国学校教育市场的大门。可惜我们最后失败了,学校买了pc电脑,但不会利用它来教学。仅仅是建立了一个计算机房,开了个计算机学习班,让孩子们学习电脑,仅次而已。
他们并没有把电脑作为一个教育平台。向孩子们传授物理、数学、化学、自然、文学、历史等知识。他们还是在按照传统的方法在教学,很遗憾boss,你说的方法我们早就用过了。不行。”
听艾莉森这么一说,凌世哲知道自己又犯了经验主义错误。以为后世的学校都采用了电脑教学,理所当然的认为这个时代的学校也会同样采用这个方案。但他却忽视了这个时代人们的观念,一个新事物要被人们认可、接受,到最后人们愿意为它改变自己原有的生活方式,这都需要一个过程,而这个过程往往都很漫长。
在个人电脑刚刚诞生的七十年代,就急急忙忙的想让学校改变他们原来的教学方式,人家当然不愿意了。
不过还好,人家并没有完全拒绝apple的销售人员,买一定数量的电脑,建立一个计算机教学班,让孩子们学电脑,是他们最大的接受方式了。
“这个方法不行,那你说我们现在该怎么办?”凌世哲放弃了自己的想法,开始向艾莉森虚心请教。
这时福斯特插话了,对凌世哲说道:“我认为,我们没有必要为此头疼,按照原先的发展路线走就行了,要知道其他的电脑公司是单纯的卖电脑,而我们不光是在卖电脑,而是卖的无纸化办公解决方案,以及以以太网技术蓝皮书为标准,向企业提供网络办公技术解决方案,我们按照这个思路走,就不会出大问题。
当其他竞争对手还在电脑性能上,对我们进行苦苦追赶时,而我们就开始构建个人电脑工作站、网络服务器、网卡、路由器等一系列产品线,通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心!这样在争夺高端企业用户时,apple公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性,维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势,从而维持自己的利润率。boss,我认为这才是apple公司最正确的道路。”
凌世哲想了想,发现福斯特说得的确有道理,与其卖单一的电脑产品,还不如向企业客户提供整体的解决方案,至于个人电脑用户,就让那些兼容机厂商去争吧,自己暂时放弃又有何妨,当电脑市场成熟的时候,在重新走当年乔帮主的年轻白领和追求时尚的小资路线也不迟啊,他们在单位上用的就是apple公司的电脑,这样一来,我们就先打好了这个市场的基础,当市场条件形成以后,再推出相关的电脑产品,就能一举定乾坤。
至于市场占有率是不是太低了,凌世哲根本就不会去考虑,想想后世苹果公司的mac电脑,其总销量还不到整个个人电脑产业的5%,但苹果公司却收获了整个行业50%的利润,比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。
如果单论计算机的性能,苹果的mac电脑与市面上配置较好的高端pc差不多,但它的售价却比市面上所有的pc电脑高出一大截,究其原因。还是 乔布斯在第二次入主苹果公司之后,成功的把苹果树立成为一个时尚高端的品牌形象。
所以。在消费者心中树立apple独有的企业形象,才是我们接下来该做的工作。而不是盲目的与兼容机厂商搞杀价竞争。
还有,安布雷拉有自己的游戏公司,apple电脑还可以往游戏电脑方向发展,向年轻用户推出专门的游戏电脑,也不失一个好方法,爱打游戏的都是年轻人,追求时尚的也是年轻人,两者之间并不矛盾。
而且游戏电脑一样可以卖高价,想想后世pc兼容机竞争激烈的场面。很大电脑生产企业为了保住利润,纷纷推出各种配置的游戏电脑,你就能理解游戏电脑市场,有多么的赚钱。
在后世,两三千元,就能买到一台性能基本不错的电脑了,可你用它来打高级游戏,就得配上一款性能优良的显卡,好的显卡有多贵。玩过电脑的人都明白,不但有单显卡,还有双显卡,甚至还有多显卡配置方案。都能赶得上图形服务器了。
除此之外,游戏爱好者为了得到最佳的游戏体验,对主板、cpu、内存、声卡的投资是一点都不吝啬。如果厂商再把电脑外观整得科幻一点、时尚一点,那些游戏爱好者们是心甘情愿的为此掏出自己真金白银而无怨无悔。
凌世哲越想越觉得这个市场有的做。于是把自己的想法告诉两人。
结果又遭到一顿很批,他们的意见是。与其推出价格昂贵的游戏电脑,还不如推出家庭游戏机!随着第二代16位pc电脑的问世,16位街机也该提上日程了,而8位家庭游戏机也应该做好投放市场的准备了,除非高质量的3d游戏诞生,游戏电脑才可以考虑。
哎!又犯经验主义错误了,现在的游戏处在什么水平?8位游戏时代,游戏画面简陋的让后世的人看来,简直是惨不忍睹,现在的个人电脑价格本来就够高了,再推出价格更高的游戏电脑,除非是疯了大家才会掏钱购买,这个时候,廉价的家庭游戏机才是人们最好的选择。
“好吧,你们说服我了,让约翰.吉姆做好游戏机的上市准备吧。”凌世哲说完喝了口咖啡。
艾莉森问道:“不准备交给游戏机公司吗?”
“不了,电脑学习机是交给apple的,现在家庭游戏机还是交给他们好了,游戏公司以后专门负责游戏软体的开发。”凌世哲决定道,“对了,最迟到明年二月份底,16位pc个人电脑必须上市;五月份,家庭游戏机上市。另外,游戏机向第三方开放,欢迎第三方厂商为我们的xbox游戏机开发游戏,但我们要收权利金。”
“权利金?”两人异口同声的问道。
听到两人异口同声的疑问,凌世哲才想起这个时候还没有出现权利金制度,雅达利游戏机虽然允许第三方在雅达利游戏机上开发游戏,但并没有向他们收取权利金。
“权利金制度是我为了保证游戏质量,向第三方厂商采取的制度。这是我编写的权利金的标准守则,你们都看看吧。”凌世哲解释道。
说道权利金,大家首先想到的就是任天堂,他是权利金制度的创始者,权利金制度建立的初衷,是为了最大程度的保证游戏质量,但是任天堂后来发现依靠这种制度,可以最大程度的从第三方游戏企业身上榨取最大利润,还能够让任天堂规避掉几乎全部的风险,如果不是山内老爷子后来自己玩脱了,游戏机市场的老大,根本就轮不到sony。
这是欧美人和日本人的通病,总是想榨干一切,却不懂得凡事都要留有余地,在任天堂一家独大的时候,第三方游戏商是敢怒不敢言,当又一个势力强悍的公司的出现时,于是他们纷纷倒戈了。
“权利金制度说复杂也不复杂,说简单也不简单,大体上可以看成这是一个分为了二个部分的发行条款,针对的就是在xbox游戏机上发行游戏的那些第三方游戏制作商的。”凌世哲解释道:“首先,你们要知道我们的游戏机它跟雅达利是不同的,xbox是一个封闭的游戏平台。只允许得到了我们授权的游戏开发公司可以发行在xobx上上面运行的游戏。
那么怎么得到我们授权呢?很简单,第三方游戏公司先把游戏做出来。送交到我们这里进行审核,只有经过了我们审核的游戏。那么才会被允许烧录xbox的卡带,通过这种方式,我们就最大的程度上保证了xbox上面发行游戏的质量。
“那么这样所有的风险就全都转移到了游戏开发公司上面,他们在制作一款游戏之初,根本就连这款游戏能不能发售都不知道?那这样苛刻的条件,会有游戏开发公司同意么?”艾莉森问道。
“不会同意,”凌世哲回答道。
“不会同意,你还搞这个?要知道雅达利公司从来没有向第三方游戏公司收取权利金的。”福斯特不解道。
“先生们,你们要明白。雅达利的确没有向第三方公司收取任何的权利金,但也没有对他们做出任何限制,这对游戏机的发展是不利的,要知道电子游戏都是给小孩子玩的,那些游戏制作商为了利益,才不会管他们制作的游戏是不是适合小孩子玩,为了赚钱他们甚至在里面加入各种限制级内容,更不会管游戏质量的高低,如果我们不加约束。长此下去,游戏市场早晚会崩盘的。没有那个家长会让孩子们玩这种游戏!”凌世哲大声的申诉道。
两人明白过来了,可不是嘛,雅达利没有对第三方游戏公司做任何的约束。那些游戏制作公司为了赚钱,还真有可能这么干,到了那个时候。电子游戏在人们的心目中就是一个负面词,人人喊打。不崩盘都没有天理了。
至于那些游戏制作商要这么干?卡尔.马克思早在他的《资本论》里就解释得很清楚了。
对他们进行约束的确很重要,可有个雅达利横在那里。我们又怎么向他们收取权利金呢?
凌世哲又解释道:“只要我们的游戏机销量够好,市场保有量够多,那些游戏制作商为了赚钱,肯定会接受我们的条件。至于销售风险问题,在雅达利游戏机做游戏就不会面临风险吗?一款游戏在没有投放市场之前,鬼才知道这款游戏受不受欢迎呢!”
这个时候,两人才恍然大悟,只要市场上的xbox游戏机保有量够多,就不怕他们不来,只要他们来,条件还不是由我开。
看到他们两人满脸的奸笑,凌世哲立时明白他们打的是什么主意,于是警告道:“嘿!两位,我警告你们,别打歪主意,你们这是在玩火知道嘛,权利金方面我们不能收得太高,必须制定一个合理价位,我决定了,每卖出一盘游戏,我们只收10美元;每家游戏制作公司,每年最多只能制作5款游戏,除了pc以外,不能在其他游戏平台上发售,如果他们在其他游戏平台上发售了游戏,就不能在我们的游戏机发售游戏了,如果要发售,那么权利金的价格就要另外算了。
还有,卡匣必须交给我们来冲印,至于冲印费嘛,一般市场价就行了。我们不参与他们的利润分红,明白吗?”
“如果游戏制作公司的游戏卡匣不交给我们来制作,怎么办?”福斯特问道。
“这有什么难的,你就不让他们在xbox上发售就完了嘛!”凌世哲瘪瘪嘴道。
“还有,游戏软体的销售必须交给我们,他们只管安心做游戏就行了。” 艾莉森补充道。
凌世哲打了个响指,“没错,必须交给我们来发售,还有什么要补充的?”
“在pc平台上发售的游戏,需要向我们缴纳权利金吗?”
凌世哲想了想,说道:“不需要缴纳了,其实pc软体卖不了多少,用电脑的都是大人,他们对电子游戏不是很感冒,但有一个前提条件,移植在pc上的游戏,必须交给我们来发售。还有游戏软体的周边产品利润,我们也不搀和了。”
两人明白了,在权利金上松一松,抓住审查、卡匣制作和发行三个环节,第三方游戏制造商就被牢牢的抓在手里了。他们在想叛变就难上加难。
这跟好莱坞电影发行是一个道理,院线与制作分离以后,那些实力雄厚的电影制作商,就把电影发行权给紧紧的抓在手里,包括影片的印刷也必须交给他们来制作,这样一来无论中小的独立电影制作公司怎么蹦跶,都逃不出电影大鳄的手掌心,他们付出的仅仅是一些票房收入上的分成而已。
而票房收入,可以通过对电影的制作投资,变相的又回到了自己的腰包,独立电影公司只能得到很少的一部分。
至于周边收入可以完全放弃,这样一来,那些独立导演和独立的电影制作公司,就会更加的积极制作好电影。(未完待续。。)
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